经过一些时间,住持发现香客越来越少了。
住持派人到外面一打听,找到了事情的原因,原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式,很大一部分香客去了那几家寺院。
住持非常焦急,找到了王五:“你有没有看到,到我们这里的香客越来越少了?”
王五:“据我了解,有的香客到我们这里已经不止一次了,应该说是我们的常客了,您有没有他们的登记?”
住持:“没有。”
王五:“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢,然后提供一些纪念性的梳子?”
住持一听,觉得也是。马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。
王五又告诉住持:“从今以后你必须听我的,我保证你比现在还要风光,寺院的香客也会更多。”
有前面那么些事摆在那里,住持信任王五。
王五让人买来了几台电脑,在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网,连接到外部的因特网上,并安装了一套客户管理系统,然后又设置了相关的硬件设备,并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。
经过这一系列的折腾,寺院里的自动监视系统正式开始运行。如果香客一进入寺院,有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。
这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。
王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。经常有香客刚进入寺院,就被告之今天是他生日,寺院特地赠送一把生日纪念梳,梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等,香客们非常感动。很多香客甚至远道而来,专门到这里过生日,目的就是为了得到这把生日纪念梳,把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。
这里的香火更旺了。
自客户管理系统运行后,香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物,寺院在香客的心里扎根了,寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。无论谁去那家寺院,回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了,就自然而然地想到那家寺院。
国内外的很多重要人物到本地来,王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会,他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香,把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人,而且借助到场记者的宣传,声名远扬,寺院的影响力再次提升。
王五还制作了许多类似送给国内外重要人物的那种开光梳,不过是微型的,销售给香客,让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。
与时俱进,王五还经常设计出新型的梳子,梳子的销量与日俱增。
企业营销并没有固定的模式,善于借鉴,敢于创新,永不满足才能不断把企业做大、做强。
必须用发展的眼光经营企业,市场发生变化,销售策略也要有所改变。
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