申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后
文/清如
【人物名片】马建荣,申洲国际集团控股有限公司董事长。
从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国,申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢?
一、注重质量
马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家,曾担任上海针织二十厂副厂长,马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。
1990年,在宁波北仑区政府的邀请下,马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理,马建荣随之进入针织和编织部门。
然而,马宝兴一上任就遭遇困境,工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场,而且还负债300多万。
他先是四处奔波,筹措到初始资金,然后请来上海的老师傅帮忙培训员工,最后定位中高端市场,将服装出口到日本。
有一次,马建荣去日本拜访客户,对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题,马建荣羞愧得无地自容,立刻赶回国内,把那批有质量问题的衣服全部烧毁。
对于质量严格把控,让申洲的名声越来越响,1992年,公司实现扭亏为盈。
1997年,马建荣接棒,开启了申洲新的征程。
二、模式升级
上任伊始,马建荣就拿下了优衣库这个大客户,对方要求申洲在20天内完成35万件的订单,这是一个不小的挑战。
深思熟虑之后,马建荣决定迎难而上,他带领工人加班加点,最终如期完工,获得了优衣库的信任,双方达成长期战略合作。
此时,马建荣决定进行模式升级,由OEM(定牌生产合作,俗称“代工”)向ODM(原始设计制造商)转型。
之后,他不断延长产业链,打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。
例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。
除了模式升级,马建荣在技术改造方面也投入巨资,为申洲插上腾飞的翅膀。
三、技术改造
1998年,马建荣力排众议,斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓,客户蜂拥而至,申洲不得不继续购置设备。
2005年,申洲国际在港交所上市。很快,马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备,换上国际最先进的染色机和织布机。
从长期来看,升级设备既节省了不少成本,又大幅度提高了产能。例如,引进自动裁床,可以节省15%以上的用料。
2008年,金融危机呼啸而至,纺织业遭遇重创,人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现,纺织业仍然大有可为,于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。
结果,2008年,申洲国际的销售额达到48亿。后来,耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。
2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,成为服装界“首富”。
来源:南财专访
盒马鲜生侯毅:单店日均营业额超80万,“新零售第一标杆”的背后 途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是? 忠旺集团刘忠田:7年赚到百亿身家,铝材大王的背后去美国留学一直是他的梦想,也是他对母亲的承诺。 出国前,他是台湾的一名小警察。随着接触外界新知识的机会增多,他越来越意识到自己所学的不足。同时,他上进心在专业...
格兰仕梁庆德:中国微波炉大王是怎样炼成的?文/清如【人物名片】梁庆德,格兰仕创始人、董事长。梁庆德,被誉为中国微波炉大王,他一手创立的格兰仕驰名中外,连续20年...
贺岁档已成为全中华儿女乃至全球关注的一个焦点,然而在《赵氏孤儿》上映前,对贺岁档大片的各种正规非正规的民意调查都有一个共识,大家对导演陈凯歌和这部新作并无多少期...
2012年岁末,在众多贺岁电影中,《泰囧》如一匹黑马,一路刷新票房,成了国产影片的票房冠军。而在荧屏上,有一部电视连续剧也成了收视冠军,它土得掉渣,却能让人笑破...
马天宇,这个1986年出生的大男孩,2006年通过莱卡加油,好男儿出道,2009年毕业于北京电影学院,如今是影视歌三栖艺人。他俊美的面容,儒雅的气质,让人实在不...
小时候,他极度怕羞,自卑又内向。 后来,他是著名的演说家,激情而自信地站在全世界各个地方的舞台上。 大学一、二年级时,他英语考试连续不及格,后来,他的同声翻译速...
5月3日的北京草莓音乐节,狂风一阵接一阵,可这并不妨碍张曼玉要演唱的热情。开嗓前,她边捋着乱发边自嘲:我在百度上搜,怎么在草莓节上唱歌不跑调,但是我没有搜到,所...
中学时代就意识到信息、资源的不平等 我在很早的时候就对计算机非常感兴趣,记得那是在1984年,我当时在山西省阳泉市。我所在的学校,就买了几台计算机,学校里光我们...
《三国演义》是我国四大名著之一,里面刻画了众多家喻户晓的人物,如神机妙算的诸葛亮,善妒多疑的曹操,兄弟情深的刘关张,七步成诗的曹植但我最喜欢的还是义薄云天的赵云...
当人们看到马云时,他总是开朗的,脸上挂着微笑。马云不是没有烦恼,没有痛苦,没有不顺心的事。马云也是人,也是普通人。普通人有喜怒哀乐,马云也有。如果把马云经历的失...
在美国西雅图的一所闻名教堂里,有一位德高望重的牧师――戴尔〃泰勒。有一天,他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事。 那年冬季,猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪...
1964年一个晴朗夏日。北戴河的海面上,波粼起伏,阳光挥洒,宛若一片金星闪烁的丝绒。极远处,海天一色,湛蓝无垠,整个大海显得格外温馨宁静。这时,一个泳者游出海面...
李宁说:我最高兴能有那么一天很多孩子买了李宁牌,但完全不认识我,这就是我最需要的。 上个世纪末,李宁被权威的国际体育记者协会评为20世纪世界最佳运动员。100年...
曾经被美国《人物》周刊评为世界最美的50位名女人之一,我感到很高兴。40多岁仍然能够被大家认为美丽,我最想感谢的就是妈妈,是她教会了我怎样做最美丽的女人。 我出...
索鹏飞,河北磁县人,上小学一年级时不幸被高压电击伤,失去双臂。去年6月,他与全国千万高考考生一样,迎战高考,用双脚代手作答,最后成功考上大学。他的精神感动了无数...
公牛集团有限公司董事长阮立平,他创立的公牛电器公司是中国领先的高端开关插座和转换器专业供应商,占据国内半壁江山,年营业额超过6.75亿元。 正如阮丽萍所说,公...
卓尔控股阎志:从诗人到湖北首富,这是他缔造的传奇文/清如【人物名片】阎志,卓尔控股有限公司董事长。阎志曾说,我就是一个写诗的。诗人的浪漫情怀,让他总是有许多天马...
长隆集团苏志刚:从卖猪肉到身价130亿,他的秘诀是?文/清如【人物名片】苏志刚,长隆集团董事长。苏志刚是典型的白手起家,卖猪肉、开餐馆、办动物园他敢想敢做,勇于...
演讲者站在高处,一般在讲完后,会很快环视全场,目光所及,后排中间的位置。机会不仅仅前排有,后排的机会也不小。 说这番话时,朋友程曦压低声音,狡黠地笑了笑。她说...
他是赛场上的超级巨星,被祖国称为英雄。可成名之后的他,也成了众多的追星族追逐的对象。为保持正常的训练,他很少在公共场合露面,甚至左邻右舍都很难见到他。人们都说,...