成都女孩李玲去日本旅游时,发现日本人总是随身带着手帕,几乎没人用餐巾纸。因为,为了保护森林资源,日本对餐巾纸的使用有明确的限制!那一刻,李玲陷入了沉思:我们在谈论“低碳生活”四个字的同时,大量使用了原生木浆制成的纸巾。一大堆纸巾后面,是倒下的树,光秃秃的林地!
回国后,她决定辞职开一家手绢店,用实际行动倡导低碳环保的生活。她的行为遭到了父母的强烈反对和周围人的嘲笑。因为在大家看来,中国人习惯用餐巾纸,人们几乎不可能用手帕代替餐巾纸。但是,李陵不信邪,执着地卖手帕。那么,她一个人能成功挑战几乎所有中国人的陋习吗?
大胆举措
2005年夏天,李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业,在成都一家会计师事务所入职。虽然在大家眼里,她是一个时髦的“白”人,但李玲对自己的工作并不满意。因为她比较活泼,每天都要处理一大堆枯燥的数据,让她感到无比的压抑和迷茫!
她希望从事有创意的工作,最好选择一个自己感兴趣的项目来创业,在赚钱的同时实现自己的人生价值。但是,很难找到一个不需要太多投入,能赚钱,让你感兴趣的项目。李凌一直没有找到合适的项目,只能把这个愿望埋在心里。
2008年国庆节期间,李玲和公司的几个同事参加了一个旅行团去日本旅游。到达东京后的第一个晚上,旅行团安排游客在五星级酒店用餐。在这次晚宴上,李玲被一个小细节深深打动——
吃饭时,李玲和同事习惯性地向服务员要餐巾纸,却被婉拒。服务员告诉他们,日本的环保法规对餐巾纸的使用有明确的限制。于是,李玲和同事们只好从随身的包里拿出纸巾擦嘴。李玲发现邻桌的日本客人从上衣口袋里掏出手帕擦嘴...这个动作让李玲感到奇怪和惊讶,因为在李玲的印象中,用手帕是一种非常老式的生活方式,她已经有大约20年没有用过或见过手帕了。
接下来的几天,李玲仔细观察,发现无论在地铁、街头、商场还是旅游景点,有人打喷嚏或轻微咳嗽时,都会从口袋里掏出手帕捂住口鼻,去吃饭的地方。无论是大酒店还是小餐馆,都不提供餐巾纸,但在服务好的地方会提供湿毛巾。李玲不由得感慨:日本人的生活方式才是真正的低碳环保!
当李玲购物时,她发现东京有许多手绢商店。在商店里,像艺术品一样精致的手帕让她爱不释手。她买了几十块手帕,想带回去给家人和朋友。
回家后,李玲下意识地观察周围的人,发现几乎所有的人都用餐巾纸。而且很多人用完后都扔在地上,李玲皱着眉头。后来李玲在网上查了资料,得知每生产一吨纸需要17棵大树,而我国每年人均消耗纸巾1.74kg,这意味着砍伐了1000万立方米的森林。那一刻,李玲陷入了沉思:我们在谈论“低碳生活”四个字的同时,大量使用了原生木浆制成的纸巾。很多纸巾后面是倒下的树和光秃秃的林地!看来我们真的应该在环保方面向日本人学习,发扬我们过去使用手帕的传统。
想到这里,李凌的脑子突然一个激灵:他不是一直都在找好的创业项目吗?我们开个手绢店吧!这个想法使她兴奋。为了了解市场,李玲专程去了成都的各大商圈,但是真的没有发现有卖手帕的店铺。这不就意味着一个巨大的潜在市场吗?李玲当即坚定了开手帕店的信念,决定自主设计原创手帕,然后找一家合适的印染厂帮他生产...
当李玲告诉父母他想辞职开手绢店时,遭到了父母的强烈反对。他爸爸说:“你不努力,还瞎混什么?你也不想想,现在大家都用餐巾纸了,谁还用手帕?”李玲辩解道,“现在,全世界都在倡导低碳环保的生活方式。在日本,无论男女,使用手帕和餐巾都是非常可耻的。”家长说:“中国人用餐巾纸已经20多年了。人的习惯一旦形成,就很难改变。你要凭自己的意志去卖手帕,就得靠你自己去和全国人民斗争!”看到父母强烈反对,李玲犹豫辞职,想着等创业有了一些起色,再做打算。
创业的艰辛
随后,李凌一边打工,一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的是设计!李玲认为自己没有美术基础,即使有好的想法,也无法在纸上或电脑上表达出来。她不得不寻求专业设计师的帮助。但是如果你在市场上聘请专业的设计师,你根本付不起设计费。于是,她专程向四川美术学院工艺系求助。这里的老师帮她推荐了一个叫杨佳的大三女生,介绍她杨佳思维活跃,在产品设计上很有气场。
杨佳得知李玲的目的后,两人开始沟通具体的设计思路。经过反复沟通,他们决定先设计四个系列:成熟女性的优雅系列、浪漫女孩的梦幻系列、成熟男性的绅士系列、儿童的卡通系列,并计划每个系列设计10个图案...
后来,杨佳没日没夜地设计手帕。20天后,终于完成了所有的设计稿。李玲看完还挺满意,马上按照事先约定付给杨佳1500元设计费。接下来,李玲开始联系厂家。李凌想先小批量生产一些,以便在市场前景还不明朗的时候,开拓市场。于是决定每种款式先生产50块,一个系列500块,四个系列2000块。
但她拿着设计图找厂家的时候,却屡屡碰壁——别说有资质有实力的大厂,就连只有几个人的小厂也看不起她的量!最后靠着朋友托朋友,李玲才终于找到了一家愿意为她加工手帕的小型印染厂。
李玲拿着设计图高兴地去了工厂。负责人看了设计图后提出,每条纯棉手帕均价6元,2000条手帕总制作成本12000元。李玲向对方要了一个更便宜的价格,对方却说这个报价纯属人情,根本不赚钱。抵挡不住李玲的纠缠,对方最终降价到11000元,但要求李玲一次性付清货款。李陵欣然同意。
因为是朋友介绍的,李玲没有和对方签制作合同。问题就在这里——当她在约定的时间取货的时候,她傻眼了!除了线头等小瑕疵,这批货是厂家为了降低生产成本而大肆修改的,印染非常粗糙,与李玲当初的想法大相径庭。李玲想,这样的产品投放市场岂不是搬起石头砸自己的脚?她愤怒地与制造商争论。但是,厂家却把责任推得干干净净!因为李玲事先没有和厂家签订生产合同,所以无法索赔。覆水难收。李玲只好咬着牙往肚子里咽。她用心了,把所有的货都当成废品。看到投入的1.1万元几乎全部打到了水漂身上,李玲既心痛又无奈。她告诫自己:以后要多加小心!
首战失利后,李玲决定去义乌找厂家。周末休息的时候,她去了一趟义乌,找到了一家资质和口碑都不错的厂家。厂长是个很友好的大姐。她笑着说:“我接的大部分订单都是国外和沿海地区的,你们是内地第一家。我很看好你!”第二个周末,李玲又去了义乌,如期拿到了货。考察结束后,她非常满意,立即与这家工厂签约。
80后女生手帕:年营业额近千万。
回来的路上,李玲一直在想怎么把这些手帕卖出去:这个时候开店显然不合适。一是产品的数量和种类还很单薄,根本支撑不了店铺的容量;第二,手帕店要开在人流量大的商业区,但是这些地方的租金很高,李玲负担不起。目前最可行的办法就是找一家店代销。
回到成都后,李玲开始马不停蹄地寻找代理店。但找了几天都没有结果:要么是店主不愿意帮她代销,要么是她觉得店铺的位置不适合卖手帕。几天后,李玲看中了西街百盛大厦旁的“幸运符号”杂货店。与店主协商后,店主答应以佣金的形式出售她的手帕。随后,李玲和店主商定,手帕的价格定在12元到18元之间,每卖出一块手帕,店主可以获利3 ~ 5元。
2009年3月,手帕正式上柜!李玲每天下班后都去商店。当她发现看手帕的人很多,买的人却不多时,不禁暗暗担忧。所以李玲主动向顾客推销手帕,但收效甚微,有时甚至会被顾客看不起。一个月后,寄售店只卖出了几十块手帕。李玲有点气馁,她开始怀疑自己卖手帕的想法是不是太天真了!可能我以为,就像我爸爸说的:中国人用餐巾纸已经20多年了,要改变这个习惯几乎是不可能的!
那段时间,李玲一直在琢磨如何让顾客心甘情愿地掏钱买手帕,却无心工作,以至于工作中频频出错。有一次,李玲在工作中又犯了一个大错误,被老板批评了。李玲觉得自己真的不适合继续做这份工作。2009年6月,李玲毅然向公司递交了辞职报告。
当同事们得知李玲要辞职卖手帕时,都觉得很可笑。“去了一趟日本,回来就卖手帕。你不想想会用手帕的中国人?别异想天开了!”越是反对的人,李陵越是信邪!她咬咬牙,给自己打气:“哪怕一分钱不赚,我也要把手帕卖了!”
我咬山青不松口
当她得知她的父亲李玲决心辞职时,她非常生气,骂了她一顿。李玲沉默了,她知道自己无路可走了,于是决定试一试!
李玲决定低价出售街上积压的手帕。在卖手帕的同时,宣传低碳环保的生活方式。李陵春熙路摆地摊,满地手帕。展台边上还有一块她特意让杨佳画的POP环保广告牌。参观者来到摊位前观看,李玲以每条5元的成本价向大家兜售手帕。一天下来,卖了将近300块手帕。李玲激动了!第二天,她又如法炮制,去春熙路卖手帕……几天后,手帕卖完了。虽然只能收回成本,但她很高兴看到在她的宣传下,人们的环保意识提高了,开始用手帕了。
李玲沉下心来想:要让顾客买他们的手帕,光讲一些环保原则是不够的。一定要想出一些巧妙的招数来激起顾客的购买欲,让大家心甘情愿的掏钱!
2009年7月的一天,天气晴朗。李玲从代理店走到宽窄巷子的时候,游客特别多。“美女,春熙路怎么走?”“去武侯祠坐哪路车?”“成都美食街在哪里?”一路上,李玲遇到了几个问路的旅行者。
对此,作为旅行爱好者,李玲深有体会。她初到一个城市,游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉,出行很不方便。这时,她突然灵机一动:如果把路段、景点、酒店、交通等元素以地图的形式展示在一块手帕上,岂不是很容易解决旅行者的烦恼?传统地图很复杂,旅行结束后经常被丢弃在垃圾箱里,但手帕不是。旅行时,旅行者手里拿着手帕,可以当地图用,还可以擦汗。旅行结束后可以继续使用,留作纪念。
李玲的想法得到了杨佳的高度认可。后来杨佳熬夜设计了一款以“游成都”为主题的地图手帕,设计传到了义乌代工厂。一周后,新货如期而至。李玲拿起一块手帕,慢慢展开——在柔软的手帕上,画出了一幅圆圈均匀、秩序清晰的成都旅游地图,就像一位一丝不苟的导游默默指点着迷宫...
渐渐地,事情有了进展,李玲在宽窄巷子、锦里、草堂路等几个旅游景点找到了地图手帕的销路。地图手帕很快引起了游客的兴趣,在市场上卖得很好。一个月后,市场缺货,商家催货给李玲,李玲马上通知义乌工厂再生产一批。第二批货刚到,就被商家抢购一空……这一次,李玲没赚到多少钱,却大大鼓舞了士气。
李陵趁热打铁,立即让杨佳设计重庆、乐山、峨眉山的地图手帕,在各销售点热销。后来,李玲又和杨佳一起设计了“九寨沟*四季”系列手帕,并在材质上不断创新。在纯棉布的基础上,加入了丝绸、夏布等更原始的面料,并配以精美的礼品包装。这些手帕一上市,就非常受欢迎…
此时,李玲觉得开手帕店的时机已经成熟:一是前期已经通过代卖摸清了市场;其次,随着国家倡导低碳经济的呼声越来越高,越来越多的人开始意识到环保的重要性,手帕市场前景更加明朗。
2009年11月8日,李凌在成都郁金香广场租了一间10多平米的店铺,成立了自己的手帕作坊。把李陵的小店分成两个房间,里面的房间作为设计室;在外面购物,卖自己的原创手帕。
当李陵的手帕作坊开张时,杨进入了毕业实习阶段。李玲觉得这一年来杨佳和自己在设计方面有合作,所以希望杨佳毕业后能在她的手帕作坊工作。通过一年的合作,杨佳也觉得李玲是一个很有想法,很有行动力的女孩。她愿意加入李陵的手帕作坊,为李陵的事业尽自己的一份力量!于是,在李陵的邀请下,杨佳正式加入了李陵的手帕作坊。
地图手帕销售一段时间后,销售势头逐渐减弱,急需开发新产品!从李陵地图手帕的热销中我们可以了解到,要想保持手帕的热销,就必须不断开发手帕的附加功能!
经过反复讨论,新的设计方案出台了。他们根据各类人群的不同需求,细分了手帕的功能,开发了适合儿童的游戏系列、玩偶系列、卡通系列……孩子们在使用手帕的同时,还可以玩游戏,收集喜欢的玩偶和卡通形象;适合情侣使用的情侣手帕,由两块大小不同的手帕组成,印有各种浪漫有趣的图案;还有一系列夫妻漫画,每块手帕上都印着他们精心创作的四帧漫画。漫画的主题是讲述一对80年代出生的夫妇的日常生活,幽默风趣,让人有所感触:还有适合夫妻的性感手帕,上面印着各种让人脸红的图案...
收获创业的甜蜜
各种系列的手帕一经上市,立刻吸引了顾客的注意。许多顾客一次购买几个系列的手帕。除了自己用,他们还把它们作为礼物送给亲戚朋友。起初,李玲担心售价299元的情侣性感手帕不好卖。没想到它们上市后销量很好。许多妇女专程来到李陵的商店买下它们,送给她们即将结婚的女朋友...
除了在手帕的内容上不断创新,李凌在手帕的销售形式上也下足了功夫:2010年情人节,李凌推出了情侣DIY活动。情侣们可以带着自己喜欢的图案或照片去店里,请杨佳为他们设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节...每逢节假日,店内都会推出相应的主题活动...
除了店铺销售,李玲还另辟蹊径,联系了一些公司、企业进行团购。2010年三八妇女节前,在李玲的公关下,20多家公司、企业向李玲订购手帕,作为节日礼物发放给女员工。仅这一战,李玲就卖出了近2万块手帕,获利近5万元。
2010年,李陵的手帕作坊年营业额达到近千万元,利润达到180万元,不包括各种费用。2011年春节,李玲特意给父母封了5万元红包,带着父母去海南旅游。
现在,李玲计划在全国销售她的手帕。她说,除了卖手帕,她还会陆续开发一些其他低碳环保产品。
他以一人之力,向全国人民的陋习发起了挑战。环保斗士李凌在低碳生活的道路上一个人走着,却最终收获了属于自己的人生财富!她的成功法则是逆向思维,强烈的忧患意识让她明白了坚持的价值。她坚信自己的坚持是一颗星星之火,当它燎原之时,成功必然会眷顾她!
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